回村做电商,让更多人尝到家乡橄榄的甜

  • 2021-01-11 10:34:01
  • 来源:光明日报

      讲述人:重庆市江津区淘家乡电子商务有限公司总经理 何春梅

  我生长在重庆市江津区石蟆镇桥子村,老家石蟆镇有500年橄榄种植历史,是经过认证的“中国优质橄榄基地”,也是西南地区最大的橄榄种植基地。然而,由于长期以来当地缺乏销售渠道,橄榄“养在深闺人未识”。

  5年前,我辞职返乡创业,发展电商。当时家里人都不理解,一个90后姑娘放着好端端的工作不干,为啥非要回农村“受苦”?那年10月,我和爱人还是回来了——开一辆老旧的面包车,揣着3000元现金。

  刚开始,我和爱人凌晨五点就去摘橄榄,几个冷馒头就是一顿饭。由于石蟆镇地处偏远,橄榄摘回来打包好后,只能送到20公里外的白沙镇去发货。我还多次参加新型职业农民培训,学到很多知识,解决了橄榄采摘、店面设计、销售宣传等方面的问题。

  几个月下来,我的生意有了起色,每天都有新订单。小小的成功让我品尝到创业的滋味,信心更足了。在橄榄价格便宜且易损坏、物流费和包装费较高的情况下,我始终坚持损坏包赔,就算亏本也会售后处理,把不少“头回客”变成了“回头客”。然而,随着村里的橄榄种植面积逐年扩大,石蟆橄榄产量不断增加,产品又开始出现滞销现象。

  怎么才能进一步打开市场,带领乡亲们解决销路难题?我思来想去,提出“公司+基地+农户”的运作模式,发展合作社,组建电商团队,成立淘家乡电子商务有限公司。一开始,村民不愿接受合作社,也不愿参加培训,施用有机肥、草药防治病虫害等更是推广不开。为了尽快取得大家信任,调动村民入股参会的积极性,我自掏腰包,无偿提供肥料、农药,讲解网上销售橄榄的发展前景和经济效益。同时,在周边区县推广石蟆橄榄种植。

  在我的坚持下,橄榄的市场销路渐渐打开了,乡亲们也纷纷来入股参会。对前来取经的乡亲,我不仅毫不保留,还为他们提供农技和生产资料上的支持,引导他们抱团发展。就这样,公司先后与226户农户签订了购销协议。通过科学管理,如今入股村民户均增收万元以上。同时,我们还积极吸纳周边劳动力就业,在销售旺季时,可为150余人安排岗位。从橄榄种植到采摘销售,平均每年带动100多家贫困户增收致富。

  橄榄的香气要飘得更远,就必须解决物流配送这个“痛点”。2016年,在石蟆镇和快递公司共同推动下,镇上建起百世快递服务站点,实现了24小时内出单发货,既解决了农村电商最棘手的物流配送问题,也大大降低了快递成本。就这样,我们通过溯源、品质管控和品牌创建等方式,赢得了消费者对橄榄品质的信赖,销售好评率99%以上。

  2019年,我开始运营自媒体,“聚乡村”抖音号粉丝达25万,通过短视频、直播等方式,带动家乡其他农产品的销售。今年新冠肺炎疫情发生后,我带头成立了聚乡村扶贫直播电商团队,在多个平台直播带货,总销售额约823万元。

  创业5年,幸福写在了家乡人脸上。在我的带动下,如今石蟆镇从事农产品电商服务的已有300多人。

  新的一年,我有个小小的愿望,那就是尽快解决仓储问题,这样才能满足越来越大的发货量,帮助广大农户销售更多农产品,让更多人尝到我家乡橄榄的甜。

  (项目团队:本报记者 张胜、吕慎、张国圣、李宏、李建斌、杨珏、张勇、王斯敏 本报通讯员 程雅琦)

 

责任编辑:佚名

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